CRISE GERA TAMBÉM OPORTUNIDADES

As consequências dos fortes aumentos em áreas importantes da economia como energia, combustíveis e crédito em um cenário de estagnação econômica com perspectiva de inflação em patamar ainda mais alto do que o ano passado lidera o ranking das preocupações das empresas, sobretudo, as micro e pequenas. Elas têm a maior base de estabelecimentos da economia da Paraíba e do país, mas menor fôlego para suportar crises agudas de vendas. Os fortes aumentos em insumos essenciais na cadeia produtiva deverão provocar ajustes nos investimentos, no estoque e vai forçar uma rearrumação no planejamento das empresas para este ano.O cenário para 2015 é de inadimplência em patamar alto com a perda do poder de compra das famílias e de baixa intenção de compra a prazo de produtos de médio e alto valor agregado devido à elevação e risco de desemprego. Os custos mais altos para produzir e manter a empresa deverão ser repassados, em parte, para os produtos e serviços que, por consequência, deverão também impactar nas vendas e na própria inflação.Como forma de sair do cenário de perspectiva apenas pessimista, consultamos o presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Campina Grande (CDL-CG), Artur Melo de Almeida, que presidiu nos últimos quatro anos aFederação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Estado (FCDL-PB) e do presidente da Federação das Associações Comerciais do Estado da Paraíba, Alexandre Moura, para apontar algumas saídas, dicas e estratégias para as micro e pequenas empresas no cenário difícil de 2015.

Os dois líderes das entidades alertam, antes de tudo, para que as micro e pequenas empresas tomem uma postura diferenciada. É preciso aguçar o ‘espírito de empreendedor’, de foco maior ao próprio negócio muito mais do que em anos anteriores. Na prática, será necessário encarar 2015 com olhos de novas oportunidades. Segundo os empresários, a crise normalmente mexe com o empreendedor, pois o obriga a ser mais criativo e buscar alternativas para manter suas vendas. Contudo também avisam: será necessário trabalhar acima do normal.

Sobre algumas estratégias, Artur Almeida aponta para um controle mais rigoroso do nível do estoque da empresa e um ajuste na compra. Segundo ele, o que determina, normalmente, uma venda é fazer uma boa compra, aliando produtos de maior potencial de vendas ao escolher itens de maior aceitação no mercado de consumo. Para Artur, investir no treinamento dos colaboradores é outra área fundamental em cenário de crise ou de retração. É preciso qualificar o atendimento para que ele atinja suas metas de vendas e eleve a fidelidade do cliente ao estabelecimento.

Para Alexandre Moura, as micro e pequenas empresas precisam focar em compras de produtos de menor valor agregado para atrair clientes, reduzir o mix de produtos ofertados e de itens de pouco giro e realizar compras de acordo com a demanda, daí a importância de um estoque mais enxuto. Ele compara o exemplo do novo estoque das empresas com as famílias que fazem compras semanais nos supermercados, comprando sempre o necessário e descartando o supérfluo.

Alexandre também dá uma dica interessante para as micro e pequenas empresas melhorarem rentabilidade e reduzir custos. Formar consórcio para compras de produtos comuns para ganharem preços com fornecedores, inclusive de uso intensivo como material de limpeza

Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas | Jornal da Paraíba – Online | PB